Werbung ist der Schlüssel zum Erfolg. Die Verkaufschancen steigen, wenn man Werbung macht. Dies ist erwiesen. Was aber bedeutet POS-Werbung? Einfach gesagt ist mit POS-Werbung gemeint, dass Marketingmaßnahmen am Point of Sale, also am Punkt des Verkaufes vollzogen werden, die am werbewirksamsten sind. Die verwendeten Werbeformen sind unterschiedlicher Art. Zum Beispiel kann Werbung mittels Bannerdisplays oder direkt am Einkaufswagen gemacht werden.
Sehr beliebt sind auch die sogenannten FloorMinder am Boden vor einem bestimmten Regal oder die Werbung am Warentrennstab, die auch erwiesenermaßen die Kaufentscheidung wesentlich beeinflusst. Die klassischen Werbemittel sind ganz sicher die Plakatständer und Werbebanner.
Welche Werbevariante ist aber die vorteilhafteste und zukunftsweisende Art der POS-Werbung? Hierzu werden Studien betrieben (Marktforschung), die belegen, welche POS-Werbemethoden am Wirksamsten und Effektivsten sind. Die maximale Werbewirksamkeit wird errechnet. Die POS Marketing Association, welche in Düsseldorf ansässig ist, hat herausgefunden, dass 70 Prozent der Kaufentscheidungen der Kunden direkt am Einkaufsort geschehen, also POS-Werbung am Optimalsten für die Händler ist.
Spontane Entscheidungen für einen Kauf werden zum großen Teil im Geschäft getätigt, also ist und bleibt die POS-Werbung äußerst effektiv und wirksam. Die hohe Kontaktfrequenz ist der wesentliche Vorteil der POS-Werbung, die sich diese Art von Werbung zu Nutze macht.
Dieses strategische Werbeelement ist keinesfalls zu unterschätzen. Denn Studienergebnissen zufolge hat POS-Marketing in den letzten Jahren besonders an Bedeutung gewonnen. Die Kunden lassen sich direkt am Einkaufsort mehr beeinflussen, als zum Beispiel über langfristige Werbung, die im Hinterkopf ist, aber beim Einkauf nicht zu Entscheidungen führen würde. Die Umsatzsteigerung ist das Ziel der POS-Kampagne. Das Verhältnis von POS-Marketing-Budget zum gesamten Werbebudget des Handels beträgt 30 Prozent. Mit Hilfe von POS-Werbung kann man also mit relativ wenig Aufwand und relativ geringen Kosten die bestmöglichen Erfolge erzielen. Es gilt also für die Verkäufer, diese Möglichkeiten bewusst und kompetent einzusetzen, um möglichst hohe Erfolge zu erzielen.
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